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26 ottobre 2017

Aprire in franchising: il sogno degli imprenditori italiani

Aprire in franchising

Si è appena conclusa la 32°edizione del Salone del Franchising di Milano all’insegna della ripresa dei consumi e delle novità sui finanziamenti agevolati per aprire in franchising. Con 200 catene espositrici, in aumento del 15% rispetto allo scorso anno,  il salone consacra di nuovo il franchising come un’opportunità per lo sviluppo del mercato, specie tra …

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12 ottobre 2017

FTF: la prima loyalty card digitale senza App

loyalty

“Nell’inferno del Retail, la Loyalty si fa divina” Un cliente senza nome è un cliente senza volto, identità e storia. Le fidelity card ci regalano l’opportunità di superare l’anonimato del consumatore, eppure paradossalmente, il loro proliferare si dimostra la causa principale  del loro abbandono. La card fisica è morta, ma risorge nel mondo digitale come …

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14 settembre 2017

Incentivazione della forza vendita nel Retail. Si! Ma come?

Che cosa si intende con il termine “retail compensation” lo abbiamo scoperto nel precedente articolo. Ma che cosa dovrebbe fare e come dovrebbe funzionare un sistema di incentivazione della forza vendita? Anzitutto deve essere uno strumento per stimolare il talento del proprio personale di vendita; in secondo luogo, richiede una piattaforma automatizzata, completa e flessibile nella …

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4 agosto 2017

Retail compensation: premia le persone per fare la differenza

retail compensation

Se pensi che il negozio tradizionale avrà vita breve e ben presto acquisteremo i prodotti che ci interessano solamente on line, forse potresti ricrederti. Secondo una ricerca di PWC “Total Retail 2017”, nonostante l’aumento delle vendite on-line, emerge che il negozio rimane il canale di acquisto preferito per il 73% degli italiani. Questo non significa che …

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