Category / Decision Making

19 dicembre 2017

KPI Retail for Christmas Time

kpi retail for Christmas

Uno dei regali più belli che si può ricevere a Natale è quello di essere compresi. Non è comune però trovare un pacco del genere sotto l’albero, anzi. E tu quanto comprendi la tua azienda, i tuoi negozi e il mercato in cui operi? L’importanza della BI emerge a Natale A Natale Deloitte Xmas Survey …

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6 ottobre 2016

Il tasso di conversione misura la customer experience

tasso di conversione negozio

Misurare i “comportamenti” è uno dei compiti più ardui per i ricercatori di mercato. I fattori “qualitativi” possono sfuggire alle rilevazioni statistiche di tipo quantitativo e non essere intercettati in prima battuta. Sono i metodi di indagine più complessi e costosi, come interviste personali, focus group e mistery shopping a far emergere la natura e …

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14 giugno 2016

Massimizzare il ROI delle promozioni segmentando il target

roi promozioni

Se non siete interessati a massimizzare il ROI delle vostre azioni promozionali e di marketing nel punto vendita sconsiglio di leggere questo articolo. La riflessione che propongo richiede un po’ del vostro tempo e della vostra attenzione. Per dirla alla Pablo Picasso: “Non giudicare sbagliato ciò che non conosci, prendi l’occasione per comprendere” . Messaggi …

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31 maggio 2016

Retail Analytics: 5 kpi retail che guidano lo sviluppo del Business

Retail analytics

“Quanto più capisci te stesso, tanto più capirai il mondo.” (Paulo Coelho) Una rete di vendita genera una mole di dati impressionanti dai quali si possono ricavare informazioni decisive per il successo finale, stiamo parlando dei Retail Analytics. Solo le informazioni strutturate guidano le scelte strategiche in modo vincente, l’intuito e le sensazioni alcune volte ci …

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29 giugno 2015

Creare l’assortimento dei format di vendita in 4 passi

Budget e Pianificazione nel retail fashion

Abbiamo già parlato di format e di linee guida per riempirli al momento giusto (il piano di immissione ) della merce giusta (il mix di category e di classi merceologiche). Tutto bello, ma ancora teorico! Ora i colleghi del Prodotto hanno inventato o selezionato i vari capi e, non essendo questa una scienza esatta, si …

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10 febbraio 2015

Cosa immettere nei Format di negozio: Open to Buy, mix di category e programmato

Budget e Pianificazione nel retail fashion

Nel precedente articolo abbiamo parlato di come riclassificare i negozi in Format. Finalmente dopo un po’ di tentativi, abbiamo riclassificato tutti i negozi per Format e quindi abbiamo di fatto… ridotto la complessità della nostra azienda: non dobbiamo più pensare a cosa andremo ad immettere in tutti i nostri 150 negozi/corner, ma ci concentriamo su cosa immettere …

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